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恒行平台官网:700元玩一次《长安十二时辰》密室,值吗?丨揭秘

标签:恒行平台官网恒行注册恒行平台注册    浏览次数:     时间:2020-09-12 12:05:07

恒行平台官网:700元玩一次《长安十二时辰》密室,值吗?丨揭秘

700元玩一次《长安十二时辰》密室,值吗?丨揭秘

小A来到位于北京某《长安十二时辰》主题密室,再次花了近700元体验了三个小时的大唐生活,这里的老百姓们正在享受着热闹的节日氛围,但他知道,未来“十二个时辰”他将背负拯救长安城的任务……

这就是近两年在年轻人里流行的沉浸式密室逃脱。随着IP成为影视产业的重要组成部分,沉浸式密室与影视IP的联动也愈发紧密。你可以扮演《鬼吹灯》中的胡八一去古墓里摸“粽子”,可以是《破冰行动》中的李飞与毒贩展开“猫捉老鼠”的斗智斗勇,也可以扮演《芳华》中的何小萍,回到上世纪八十年代揭开往事真相……不止如此。据悉,电影《八佰》未来有可能推出沉浸密室。线下沉浸实景娱乐,似乎正悄然成为影视产业中必不可少的重要一环。

《长安十二时辰》密室场景。

人们对体验另一种人生很向往

2011年底,热爱烧脑解谜故事的于鲲在本职工作之余,与朋友在北京开了家密室作为副业。那时的密室大多被称为“密室逃脱”。租一间百余平方米的房屋隔出两三个区域,简单的装饰、放置些柜子加上锁和纸片密码就可以开业了。限于技术能力,那时整个游戏区域里除了灯和电磁锁之外,几乎没有什么电器、机械机关的使用。但正是这种成本不大,难度颇高的娱乐方式,吸引了大量喜欢解谜与追求神秘感的年轻消费者前来反复体验。

小A是最早的一波密室玩家。那时只有16岁的他,几乎每个月都要和同学相约打卡不同的密室。烧脑的刺激感和紧迫感让他欲罢不能。那时的密室经常会在拥挤的大厅中挂上一块醒目的牌子,写着“某主题从开店至今,仅有xx位通关”,“一旦通关,就感觉自己像柯南一样,特别有成就感,上瘾。”

密室逃脱在北京兴起的速度远超市场想象。而于鲲等第一代密室人也在扩大规模的过程中,不断摸索玩家的喜好。从业者们开始思考如何让消费者有身临其境的体验,玩家角色扮演,还带NPC(Non-Player Character缩写,指的是游戏中不受玩家操纵的游戏角色)互动的密室陆续诞生。

如今,市场中最常见的是“沉浸式剧场”。玩家不再满足于简单的解谜、找线索、过机关,而是随时进行情景“穿越”,上至古代,下至未来。玩家可以走入丧尸的世界躲避攻击、化身“胡八一”去古墓中摸粽子、回明清王朝与后宫佳丽勾心斗角。在没有手机的几个小时中,你转化成另一个身份,进入一段截然不同的人生。

2015年创建了沉浸式密室的满毅,自称是国内第一个试水此类型密室的人。2012年,满毅还在影视公司做电影发行、制片。那些年类似于开心麻花的话剧小剧场非常流行。他思考能不能开创一个沉浸式小剧场。当年《甲方乙方》开创了中国贺岁电影的先河,“这证明人们对于体验另外一种人生,是很向往的。”

满毅对应电影题材,耗费半年撰写了四个截然不同的体验剧本,多达数万字,包括类似于电影《战狼》的反恐动作类《反恐精英》,恐怖类主题《生化危机》,探险类《精绝古墓》,以及偏向剧情片的《瓦尔基地计划》,“这也是我们与影视的最初关联。沉浸式密室其实就是沉浸式电影体验馆,全是小游戏,也是小剧场。”而其密室近300元一场的“天价”,也是满毅力排众议,坚持根据话剧票价制定的。在他看来,沉浸式密室的四个游戏其实相当于四部影视;一场游戏两小时,接待6-10个玩家,一天的流量相当于一部话剧一天的观众量。“但我也跟资方说了,我们赌半年,这店火不了,咱们就关门。”

但在开业前半个小时,满毅就顺利迎来了第一拨玩家。“玩完后这哥们儿‘疯’了,他没想到体验感会这么嗨。”半个月后密室实现盈利;半年后连明星想要订周末场都要“走后门”。沉浸式线下实景娱乐开始全面在国内掀起一波潮流。

某宫斗题材的密室。腾讯5分彩官网记者 吴龙珍/摄

寻求影视IP合作,曾经“找不到庙门”

大部分密室将眼光投射到影视作品上,是通过“蹭IP”实现的。2015年前,大量打着“古墓丽影”、“鬼吹灯”名号的密室应运而生,不少书迷、剧迷慕名而来,最后却发现其内容与原作毫无关联。但并没有人在意,“因为没有玩家会奢求花30、50块钱,在写字楼20平米的房间里玩鬼吹灯的密室,要真的看到天崩地裂、棺材移动。版权方也不会纠结,因为他们没工夫,而且光律师费就要比赔偿的钱多。”小A回忆几年前的行业状况。

2016年,《伪装者》《麻雀》《胭脂》等谍战剧风靡一时,满毅的密室逃脱也推出风声·沉浸式剧场,其与2009年的电影《风声》并无关联,两者的时间背景完全不同。但满毅还是希望与电影出品方华谊取得正版授权,只是“提着猪头找不到庙门”,华谊没有一个部门能够对接这件事。直到两年后,满毅才正式拿下《风声》版权。

几年前,冯小刚执导的电影《芳华》上映,满毅的密室逃脱推出了密室《芳华已逝》,还与华谊正式展开深度合作。电影《八佰》杀青后,满毅曾去拍摄地参观,筹划着将其打造成大型沉浸式密室的可能性。同年,满毅的密室与热播剧《长安十二时辰》合作推出同名密室,于鲲则拿下《破冰行动》的正版授权。自此,密室经营者从自我创作正式走向正面合作,影视公司也开始主动寻求线下沉浸式娱乐的开发布局。据悉,现在部分影视IP与密室合作,版权会卖到百万元左右。

影视改编必须符合IP调性,不能破坏故事

A.剧情不能魔改,要给体验者最高自由度

于鲲跟团队在创作武侠主题时,剧本曾断断续续写了一年多。从第一版的11万字扩充到16万字,但此前他没有任何写作经验,“如果你热爱,也想表达这个东西,那么你就一定能写出来。反过来说如果非让我写科幻作品,我也没那个脑洞,所以肯定写起来就困难。”

但影视IP改编的主题却没有这么高的创作自由度。剧情改编被详细列在合同中,所有内容IP方都会监修,并对成品进行审核,密室方只能在有限范围内二次创作。《长安十二时辰》版权所有方娱跃文化将该IP交给满毅团队改编的要求是,剧情改编必须符合整个IP的调性,不能破坏故事完整性,人物改编、场景、剧情等大方向也不能更改。“我们充分尊重整个沉浸式娱乐的创作逻辑,但我们不能改变原著本身的调性,只去迎合这部分观众。”娱跃文化副总裁李安宁坦言。但同时,他们也会提供剧本、与该剧相关的史料调研等,让密室方可以对电视剧没有呈现出来的内容进行复原和扩充。最终《长安十二时辰》密室斥资数百万搭建,占地面积近1800m2的主题密室,并参照剧中原有置景,真实还原唐风唐貌。

看似与编剧异曲同工,沉浸式密室却拥有截然不同的创作逻辑。在满毅看来,影视剧本更像一个“工具”,演员必须按照剧本设定出演,台词也不能随意发挥。“但玩家花钱来玩,我不可能让他们按照我的剧本走。所以你要在可控的范围内,给体验者最高的自由度。否则他还是看电视剧、话剧就好了。这对创作者的把控力、节奏感、预设能力都有很高的要求。”据悉,《长安十二时辰》的沉浸式剧本创作了近十个月,近20万字。

《长安十二时辰》密室

B.NPC不能只知道演戏,不会应变

在于鲲创作的某个密室主题中,剧情设定玩家分为两拨,第一拨要把NPC关进柜子里,把柜门锁上才能触发接下来的环节。接下来第二拨人则需要想办法偷出钥匙,把NPC放出来,游戏继续。但来过一次的玩家却“识破”了游戏套路,二刷时便偷偷带了一把自己的锁,把NPC彻底锁了起来,“结果到后半程,整个剧情都没有男一号,我们都蒙了。”于鲲无奈道。

在沉浸式密室,这样玩家与NPC“相爱相杀”、相互调戏的场面,随时都在上演。TFS甚至曾出现过玩家在体验感里走不出来,最后与NPC结婚的“意外之喜”。但究其根本,NPC的互动技能,在一定程度上决定着玩家能否更好“入戏”。

在密室刚开业的时候,满毅聘请的NPC演员多是横店片酬200元一场的“特约演员”。但后来满毅发现,沉浸式密室的NPC只是一个可重复触发的剧情人物,不需要专业演员那么“重”的表演,于是后来TFS的演员大多是非科班出身的素人,但身怀某种技能,例如有台词功底,即兴反应能力强,或会骑马、武术等。“他们在横店一天可能赚50块钱,但这儿不用风吹雨淋,还有固定几千块钱的工资。”

但NPC也需要专业培训。最开始TFS演员都是满毅手把手培训出来的,现场应变能力是最核心训练课程。NPC每天需要面对截然不同的玩家,NPC需要在所有都能接上话的基础上,正常推进剧情。例如《瓦尔基里计划》主题中的演员长得很像希特勒,他不用说任何台词,只要坐在办公桌后,玩家就已经十分兴奋;但如果想让他用军官的腔调说台词,加上动作,这是极难的跨越,“因为你一旦会说话,玩家就会跟你‘对戏’,”满毅告诉演员们,不要把自己当成工作人员,而是同样来玩密室的人,抱着体验的状态一起享受表演,同时也享受玩家带来的乐趣,这才能激发出真实的互动。

于鲲则为NPC制定了严格的“专业课程”,每周都要做最基础的培养式训练,授课的均是专业老师。此外针对不同的主题剧本,演员还要填鸭式接受单个角色的指导。“很多NPC只知道演戏,不会应变。如果下一个剧情应该去大堂,玩家非拉着你去地窖,你去还是不去?这时候NPC会很抓瞎。”第一拨入职的NPC演职人员,除了白天“演戏”的十二个小时之外,每天还要和于鲲开四五个小时的会,复盘当天表现,形成应对预案。

C.服化道必须结实耐用

在于鲲的作品中,九个玩家可以共享一个数百平米的私人空间。一旦换上古代装扮进入其中,石子道路、斑驳的树影,破旧的古代房梁和老榆木桌子,桌子上摆着半只烧鸡、一笼包子、一盅牛肉汤,全都是可以吃的,玩家仿佛一瞬间置身于电影情景当中。

小A则在“割肉”体验了《长安十二时辰》之后,不惜再次花了688元“二刷”,只因为它的大唐服饰美到不舍得脱下来,主题里还有非常“好吃”的羊杂汤、牛肉包子、火晶柿子,完全还原了影视剧的同款美食。

某宫斗题材密室场景。 腾讯5分彩官网记者 吴龙珍/摄

“其实我们这个行业单从舞美置景来看,投资不比影视低。”满毅坦言。影视剧很多都在使用绿幕或者贴片,山水美景全靠后期;而看似真实的道具,也都是在塑料泡沫里搭上架子,脚一踹就飞了。但在密室里,玩家会用手触摸、摇晃,高的地方还要攀爬,所有道具必须采用真材实料的钢筋加固。满毅算过一笔账,一家沉浸式密室除了房租和人员工资外,几乎没什么运营成本,只有前期搭建是占比最大的一次性投入。做一个新的主题,平均要投入一百万左右,邀请专业做电影的团队负责置景,“两三个小时的体验,你不做得真一点,有点对不起观众。”

而NPC和玩家的戏服,除了部分购置于电商,很多特殊角色也需重金定制。例如于鲲新推出的惊悚悬疑主题,其中NPC的头套、戏服、道具,均是找影视道具公司专门开模定制的,价格从几千到上万一个不等。“影视道具拍完就不用了,最多撑俩仨月,但密室道具且用呢,必须结实,又得真像那么回事,演员穿起来还得方便。”于鲲曾经跟某位有意进军密室行业的影视从业者参观过道具仓库,未来非常期待如果有机会与影视公司合作时,可以在道具、服饰方面加强合作,除了增强体验感。

据公开资料显示,2018年中国密室行业门店突破1万家,较2016年的7000余家增加了近四成。而据腾讯5分彩官网记者统计,仅北京目前“沉浸式密室”或“超级密室”有近70家。这个曾被市场预估为百亿生意的产业,正在潮水般涌入入局者。

但于鲲形容现在这个行业,“昨天是卖臭豆腐的,今天融资1000万开一密室,就是密室从业者了。”准入门槛低,令市场中的密室质量良莠不齐,打法律“擦边球”蹭IP的现象也屡见不鲜。作为一个新兴行业的蓝海,有什么困境和需要完善的地方呢?

《破冰》密室

沉浸式密室与影视IP双赢

A 密室为IP带来持久热度

2016年,娱跃文化购买了《长安十二时辰》的小说全版权,计划对其进行全IP运营,即除了影视化之外,还兼顾其他线下娱乐的拓展,例如动漫、舞台剧、衍生品、文创乐园等。2018年,娱跃与TFS达成合作,在电视剧播出同时推出《长安十二时辰》的实景娱乐超级密室。

在娱跃文化副总裁李安宁看来,沉浸式密室的衍生价值首先在于“体验”。无论网络、电商、线上AR游戏如何发达,人与人之间还是需要面对面社交娱乐,这也是为什么影院不会被替代,再怎么叫外卖也要约朋友在外边吃饭。“当我们不仅能看电视剧,还能自己演电视剧,这是线下实景娱乐才能带来的感受。”

满毅也将沉浸式实景娱乐形容为“IP落地变现的重要工具”。目前中国影视产业仍在初级发展阶段,电影盈利大多靠分账模式。但反观欧美、好莱坞,线上收益只占三成左右,其余来自线下。满毅称,中国已经具备生产爆款IP的能力,接下来最重要的是如何让IP具有黏性。最好的例证是《长安十二时辰》,虽然已播完超过一年,但后来只要来玩密室的玩家,大多都会再回顾电视剧或小说。这是线下实景娱乐为IP带来的持续热度。

“增加黏性的办法就是线上线下都要有热度,这就需要整个IP既有上游通道,又有下游通道。流量你可以基于在线上,但当它转化到线下,而且有很高的转化率,这样才能让这个内容产生更大的价值。”

不少年轻人喜欢玩密室。 腾讯5分彩官网记者 张坤玉/摄

B IP为密室带来营销渠道

IP能为沉浸式娱乐带来什么?在腾讯5分彩官网记者的走访中,密室经营者大多表示,很多IP并未带来更明显的流量优势,且对于能自主创作的密室行业而言,现成的故事也绝非刚需。

但在于鲲看来,正版IP的使用,对于目前的行业非常必要。在行业发展初期,密室消费者大多希望解密,或体验神秘感,并非冲着IP来消费。此外,当时多数从业者的剧本都是原创,对于IP的诉求也相对偏弱。但随着参与实景娱乐赛道的人越来越多,使用IP在一定程度上可以为密室实现引流,省去大量广告营销、策划的费用。

准入门槛低,软硬件良莠不齐

A.不少密室不知道消防怎么做

在于鲲看来,前些年密室都无法称之为一个行业。行业除了要具备一定体量,还要具备专业的行业标准。满毅提出了同样的观点。目前很多密室甚至不知道消防通道、消防疏散、安全门应该怎么做。这些都需要相关部门给予统一的指导性意见。作为密室行业标准编纂者之一,于鲲目前已经在积极推进密室、沉浸式娱乐行业规范的制定,其中涉及内容审核、经营规范等。“这个行业太年轻了,还需要时间和过程。”

B.部分商家用恐怖鬼屋做卖点

2019年,于鲲的公司与爱奇艺合作拿到了热播剧《破冰行动》的原版IP授权,开发了衍生主题《破冰》。无论你是什么身份,在这里你都可以通过手中的证据,来找出幕后黑手。但对于长久以来主打恐怖、悬疑、动作等主题的密室而言,做正能量、“非恐”的现代题材,似乎对资深玩家而言吸引力稍弱。

“但这个题材更符合我的价值观。我希望密室主题能够更有文化性。”于鲲经历了密室行业近十年的发展,预见过行业的前景,也遭遇过弯路,他看到越来越多的从业者将这个行业做成纯娱乐消遣,用无底线的低俗恐怖、神鬼仙侠吸引玩家。在于鲲看来,“我觉得大家应该在玩的过程中,也能感受到什么是美好,什么是正义。”

满毅也认为,现在太多人把沉浸式密室误解为“鬼屋”,恐怖主义成风,没有鬼怪满屋跑,就不能让玩家感到刺激,“什么挣钱做什么,密室能成为朝阳产业吗?这会影响外界对这个行业的判断。”满毅坚持推出《风声》《以人民的名义》等,“我们想让外界知道密室也有爱国主义教育,也有正能量。”

某密室的价格表。

C.影视授权费百万,商家望而却步

据记者观察,目前密室与影视公司的合作模式主要是密室向IP方支付授权费,IP方提供策划服务并进行销售分成。一些影视公司的授权费开价上百万,让一年客流量至多一万人,年收入还未超过该数字的小本实景买卖望而却步。

不过随着近些年密室行业体量逐渐扩大,制作也越来越精良,十年前几万块钱就开一个店,如今投资上千万;过去40元一张门票的时候,没有密室肯做上万的广告,如今却会为一个主题重金推广。

沉浸式实景娱乐与影视联动,无论是密室方还是IP方都在摸索过程中。娱跃也一直在合作中完善密室产品的模型。之前娱跃曾在沈阳的某个主题商业街区与一家沉浸式剧场合作,旁边有影院、咖啡厅、火锅店,看似是商机繁华的地段,但业绩却始终未有起色,不少玩家表示,逛完街再玩三个小时的主题,很难坚持下来。于是娱跃便将主题时间缩减至40分钟,20分钟,“目前我们最大的问题,还是在与密室合作中不断地磨合,看怎么能更好符合沉浸密室的逻辑,符合其受众,同时也能够符合IP的商业逻辑。”李安宁表示。

腾讯5分彩官网记者 张赫 实习生 曹煜鑫

编辑 佟娜 校对 薛京宁

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